今年以来，威海市商业银行济南分行在人民银行的正确领导和大力支持下，积极响应国家政策，不断优化服务供给，全面提升自身的核心竞争力，跨境人民币结算业务大放异彩。截至8月15日，该行跨境人民币业务量突破5亿元。

强化政策宣传力度，推动跨境人民币便利化进程

积极响应政策，借助外汇局组织的“跨境人民币扫盲”活动契机，深入企业“一对一”、“面对面”的介绍跨境人民币政策红利和为企业带来的益处，将跨境人民币政策宣传指南送至企业手中。企业纷纷表示，相较于外币结算，跨境人民币可以帮助其有效避免汇率波动风险，简化入账流程，降低整个交易链条的财务成本，以后将更多使用跨境人民币结算。

集中管理高端客户，明确营销方向

充分发挥优势，借力为高端供应链客户提供综合金融服务的同时，在账户开户、国际业务、供应链融资等方面进行深度挖潜，在客户细分的基础上强化对客户的精细化管理，明确跨境人民币业务的营销方向。

扎实推进名单制管理，精准营销对象

始终坚持名单制营销，加强对辖内企业的名单制管理，通过人民银行提供的优质及可信企业名单，精确营销，扎实对接，严格落实“一户一议”政策，提升营销效率，针对进出口企业的实际金融需求，为其定制专门的金融服务方案。

紧抓企业需求，保证业务落地

在走访企业并宣传外汇业务及跨境人民币政策的过程中，及时了解客户资本项下新设外商投资企业登记、资本金开户及入账的需求，第一时间对接企业跟进各项材料的落实，成立专项小组为企业提供服务。在外汇局的指导下，明确业务流程，确保业务的高效合规办理。