章丘拥有悠久的大葱种植历史,依靠当地弱碱性、肥力足的土壤品质,章丘大葱不仅成为章丘农业名片,也成为山东地域名牌。为做深、做透驻地大葱市场,充分挖掘大葱产业资源,章丘农商银行积极对接,扎实开展,助推大葱产业升级发展,着力提升农民经济收入。截至10月末,全行已累计走访全辖41个行政村,为180多位葱农开展评级授信,现已发放贷款67户,投放金额达1550万元。
聚焦大葱产业品牌,加强营销对接
把准客户资源。利用大葱全产业链,充分挖掘大葱种植、大葱收购及大葱配套产业客户群体的内部资源,形成资源积淀,存、贷款双提升的良性循环。
把准品牌农业。以大葱品牌带动农业产业转型升级为契机,找准自身着力点,抢抓机遇,助力新产业、新业态、新园区的培育发展,全面推进金融服务工作。
把准宣传营销。积极开展各类宣传营销活动,构建起覆盖全区城乡网格化金融服务体系,积极走访和宣传优惠政策,实现营销全覆盖,努力将政策宣传到位,实现营销做好做优。
聚焦产品创新研发,引导融合发展
发挥龙头带动作用。依托四张清单中大葱农业主体,积极推广“鲁担惠农贷”“政银保贷”和“双保惠农贷”等产品,通过“龙头企业+农户”“龙头企业+基地+农户”“龙头企业+农民合作社+农户”等模式,支持龙头企业发挥带动作用。
创新信贷产品研发。依托章丘大葱的品牌。创新推出“知识产权质押贷”,积极支持现代农业特色产业园、科技园、创业园、示范区等新园区新主体,创新推出“林权抵押贷”、“乡村旅游贷”,加大对乡村发展优质项目的支持力度。
加快产业融合发展。依托家庭银行商业模式,有效引导葱农加快与现代农业融合发展,逐步形成银行、种植户互惠互利双赢新局面,实现产业保障稳步提升,提高抗御风险能力。
聚焦金融服务建设,强化科技赋能
深入开展普惠金融。结合“村村通”服务要求,在种植区域,大力推进金融“最后一公里”服务圈建设,积极推广通讯、水电、供暖、社保等便民代收费业务,拓宽服务范围,让葱农足不出村,就能享受到高效便捷金融服务。
开展流通体系建设。以支持全区打造“万亩大葱种植基地”和“大葱交易市场”为重点,全力助推大葱产业发展,结合市场建设进度,提供配套电子化金融结算服务,促进大葱产业资金流通体系改建升级。
不断强化科技赋能。夯实农村金融设施基础建设,畅通支付结算服务渠道,结合相关种植街道区位,优化网点布局,继续加大ATM、CRS、POS等自助机具布放力度,全面推广聚合支付,以科技为支撑,实现金融服务大葱产业水平提升。